Viete, ako svoju prácu robiť.
Máte skúsenosti. Vzdelávate sa. Klienti sú spokojní.
A predsa príde moment, keď máte o svojej práci hovoriť, ponúknuť ju alebo povedať cenu, ale zrazu to také jednoduché nie je.
„Nebudem sa vnucovať.“
„Nechcem pôsobiť príliš predajne.“
„Čo ak je to príliš drahé?“
„Ešte to trochu doladím a potom s tým pôjdem von.“
A tak vzniká zvláštny paradox.
Človek môže byť veľmi dobrý vo svojej profesii a zároveň mať problém postaviť sa za hodnotu svojej práce.
Vtedy často hľadáme riešenie v ďalšom know-how.
Ako lepšie predávať.
Ako nastaviť sociálne siete.
Ako napísať web.
Ako vytvoriť ponuku.
To všetko môže byť potrebné.
Lenže niekedy presne vieme, AKO niečo urobiť a napriek tomu to nerobíme.
A práve tam začína byť zaujímavá iná otázka:
Čo mi v tom naozaj bráni?
Možno nepotrebujete ďalší návod, ako napísať príspevok. Potrebujete si dovoliť byť viditeľní.
Možno nepotrebujete ďalší kurz predaja. Potrebujete si stáť za cenou svojej práce.
Možno nepotrebujete ďalších desať úprav webu. Potrebujete konečne povedať: toto je moja ponuka a idem s ňou von.
Pri práci na businesse sa preto nepozerám iba na stratégiu, produkt, komunikáciu či klientov.
Pozeráme sa aj na človeka, ktorý za tým businessom stojí.
Pretože aj tá najlepšia stratégia zostane iba na papieri, ak ju človek nedokáže uviesť do života.
A niekedy je práve toto rozdiel medzi:
„Viem, čo by som mala robiť.“
a
„Robím to.“